正如夏惜之所猜測的那樣，z公司最終還是沒有將代理權(quán)給到惜子化妝品公司。得到這消息，夏惜之第一時(shí)間抵達(dá)z公司樓下。恰好瞧見不二先生要出門，夏惜之立即攔在前面。
“不二先生?！毕南е∨苌锨?，望著他，有些喘氣地開口。
看到她的出現(xiàn)，不二先生訝異，卻還是抱歉地說道：“夏小姐，我很抱歉，沒辦法答應(yīng)你的要求。”
瞧著他，夏惜之微笑地說道：“不二先生，我想占用您十分鐘的時(shí)間，可以嗎？”
聽著她的話，不二先生猶豫了幾秒，說道：“那好，夏小姐請說。”
夏惜之將手中的市場調(diào)研報(bào)表交給他，快速地說道：“不二先生，這是今年國內(nèi)所有護(hù)膚品銷售量的調(diào)查結(jié)果。y國有一款著名的護(hù)膚品，他們在國內(nèi)有代理商，因此銷量穩(wěn)居前三。貴公司產(chǎn)品的定位與知名度與那家公司不相上下，卻排在十名左右……”
不二先生瞧著那份數(shù)據(jù)，眉頭皺著，隨后說道：“中國市場確實(shí)很有前景，能夠達(dá)到高利潤。經(jīng)過夏小姐的建議，我們確實(shí)有意向在中國找一家代理公司。只是貴公司，不在我們公司的考慮范圍內(nèi)，真的很抱歉?！?br/>
聽著他們給出的理由，夏惜之淺笑地說道：“我知道貴公司對我們公司的能力存在疑慮，我本人曾先后在a市護(hù)膚品前三的兩家公司里，擔(dān)任過銷售總監(jiān)。在a市里，我有人脈。雖然公司才剛創(chuàng)業(yè)不久，但已經(jīng)有很多渠道與我們簽訂合作?！?br/>
說話間，夏惜之便將另一份文件交給不二先生。見他瀏覽，夏惜之繼續(xù)地說道：“無論什么行業(yè)，人脈都是關(guān)鍵的。我曾在夏氏與永盛里，將公司產(chǎn)品業(yè)績提高十幾個(gè)百分點(diǎn)。這能證明我在銷售這塊，沒多大問題。”
瞧著數(shù)據(jù)，不二先生稱贊道：“夏小姐果然是個(gè)有本事的女性。只是昨天，永盛公司也有意向，想要爭奪代理權(quán)?？傮w實(shí)力上，貴公司與永盛差距不小。”
臉上保持著笑容，夏惜之淡定地回答：“永盛經(jīng)濟(jì)雄厚，實(shí)力不差。不過我們剛起步的小公司，也有我們的優(yōu)勢?！?br/>
“哦？愿聞其詳?！辈欢壬堄信d致地說道。
雙手放在身前，夏惜之笑容可掬地回答：“我們屬于起步階段，因此我們的前景更大。由于z公司是我們目前最主要的大牌，因此這代理費(fèi)我們給的絕不在永盛之下。而且，永盛有自家品牌，哪怕拿下代理權(quán)，他們主推的，不還是自家產(chǎn)品嗎？這樣，z公司產(chǎn)品在銷售上，未必能引起巨大提升?！?br/>
聽著她的解釋，不二先生陷入思考中。見狀，夏惜之趁勢進(jìn)攻：“肥水不流外人田，這道理不二先生自然清楚。而且，永盛代理的護(hù)膚品很廣，目前簽訂的合作商家不過幾十家。這樣一來，分配到z公司產(chǎn)品的比例就會(huì)減少?！?br/>
贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭，不二先生若有所思：“夏小姐所說不無道理?！?br/>
“今早，我剛收到副總的消息，目前已經(jīng)有十幾家的商家，其中包括連鎖護(hù)膚品店，要與我們公司簽訂合作。這數(shù)字，還會(huì)不停擴(kuò)散。再加上我們的宣傳，如果這些公司主要銷售貴公司產(chǎn)品，這數(shù)字絕對比永盛能給你們的更龐大?！?br/>
想到什么，不二先生猶豫地問道：“如果貴公司想要我們的獨(dú)家代理，我們公司每年的訂貨量是有要求的。這筆資金，貴公司能承受嗎？”
聞言，夏惜之嬌笑：“不二先生對仲愷集團(tuán)有所了解，我目前擁有仲愷集團(tuán)百分之二十的股份。單靠那分紅，數(shù)目便很客觀?！?br/>
明白她的意思，不二先生笑著說道：“這倒是，夏小姐背靠仲愷集團(tuán)，確實(shí)不在乎這點(diǎn)錢。你說的確實(shí)讓我很動(dòng)心，只是這件事，我還需要再斟酌斟酌?！?br/>
狐貍都是狡猾的，夏惜之知道，如果今天不二先生不答應(yīng)，恐怕是要與永盛那再溝通，擇優(yōu)而來，要么坐地起價(jià)。
思及此，夏惜之微笑地說道：“不二先生，其實(shí)我個(gè)人挺喜歡貴公司的護(hù)膚品，也是忠實(shí)消費(fèi)者。這次我們公司除了接洽貴公司，還有接觸了y品牌。對方對我們公司比較滿意，如果您不愿意與我們合作，那我們也只得退而求其次?！?br/>