惜子化妝品公司會議室內(nèi)，此刻正在召開管理層會議。今天討論的主題，便是關(guān)于代理權(quán)的問題。
“夏總，根據(jù)市場部的調(diào)研，市場占有比較高的護膚品里，國內(nèi)產(chǎn)品的代理權(quán)要么剛簽約，要么還在合約中。我們要是從代理公司那再代理，付出的成本比較高。根據(jù)消費者調(diào)研情況來看，我們還是應(yīng)該從國外護膚品代理入手?！笔袌霾拷?jīng)理如是地說道。
點了點頭，夏惜之贊同地回答：“不錯，國內(nèi)的消費者，普遍比較信任國外的護膚品。在護膚品科技水平上，歐美和日韓，都會領(lǐng)先國內(nèi)水平。目前市場中，國外哪幾個品牌的占有率更高些？”
“消費者偏愛的國外產(chǎn)品中，受眾面比較廣的有r國的z公司旗下的兩個系列護膚品，還有國y公司的一個系列產(chǎn)品。這兩家公司里，z公司的護膚品，還沒正式授權(quán)給中國代理。而y公司初步意向會與永盛合作?；蛟S，我們可以嘗試從這下手?！笔袌霾拷?jīng)理補充道。
銷售部經(jīng)理微笑地說道：“z公司的國際知名度很高，加上產(chǎn)品確實效果不錯。那倆系列雖然價格定位比較高，但還是有很多消費者趨之若鶩。如果我們要是能夠順利拿下這個代理權(quán)，一定能讓公司打出知名度?！?br/>
“只是我聽說，z公司不太喜歡將代理權(quán)給到國內(nèi)公司，雖然國內(nèi)市場不小，但他們卻一直沒有這個意向?！惫P(guān)部經(jīng)理說出自己的擔(dān)心。
聽著大家的討論，夏惜之的眉頭擰著。趙總思考了好一會兒，說道：“夏總，我覺得這件事有必要去嘗試下。雖然希望不大，但萬一能拿下，這勢必會給公司帶來不小的影響，值得去嘗試。”
捏著下巴，夏惜之沉默片刻，說道：“嗯，我也這么覺得。只要有機會拿下代理權(quán)，就不能輕易放棄。國外公司雖然也會看重經(jīng)濟實力，但也會了解公司前景。這樣，我們至少不會被一竿子打死?！?br/>
“是啊，加上客戶量巨大，哪怕我們代理費花得高一些，但能拿下國內(nèi)獨家代理權(quán)，這對我們公司來說，都是個好的開始?！壁w總?cè)鐚嵉卣f道。
點了點頭，夏惜之做出決定：“好，就這么決定。陳助理，你幫我去和z公司預(yù)約見面時間，時間定下來，立即訂下最快的那班機票?！?br/>
沒想到她會這么效率，陳深點頭：“是，夏總，我這就去安排。”說著，陳深連忙離開會議室。
經(jīng)過溝通，z公司愿意在隔天早晨九點抽出時間。為了不影響行程，夏惜之當(dāng)天下午便搭乘飛機，前往r國。
隔天早上，夏惜之帶著陳深與銷售部經(jīng)理，來到z公司的會議室內(nèi)。伸出雙手，夏惜之笑容可掬地開口：“不二先生，很榮幸能與您見面。初次見面，我是惜子化妝品公司的e夏惜之?！?br/>
臉上帶著驚艷，不二先生用不算流利的中文，贊賞地說道：“沒想到夏小姐本人比報道的更加迷人。之前曾看過紀(jì)先生的報道，目睹過夏小姐的風(fēng)采?！?br/>
仲愷集團作為國際跨國企業(yè)，在r國同樣開設(shè)有分公司，有一定名氣?！霸缏犝f不二先生溫文爾雅，謙遜禮貌，真是聞名不如見面?！?br/>
兩人簡單地寒暄過后，便進入今天的主題。夏惜之說明了來意。露出為難的神情，不二先生抱歉地說道：“夏小姐，我能感受到你的誠意。只是我們從未想過讓中國的公司代理我們公司的產(chǎn)品。雖然不在國內(nèi)市場，但我們的銷售還是很不錯。”
聽著他的話，夏惜之淺笑地回答：“當(dāng)然，z公司作為國際知名護膚品公司，銷售自然能保證。但由于目前國內(nèi)的消費者只能通過代購海淘等渠道流入國內(nèi)，畢竟有局限性。加上消費者擔(dān)心假貨，也會影響到產(chǎn)品的銷量，而且……”
聽著她的分析，不二先生攤開手心，說道：“雖然夏小姐說得在理，但我不能草率地決定。這件事，還是要等我和股東們討論過后，才能決定?！?br/>
“這是當(dāng)然，不二先生，您從事護膚品行業(yè)多年，應(yīng)該也很清楚，中國的市場是巨大的，可拓展的幾率很大。如果能讓我們代理您公司的產(chǎn)品，絕對會大大提高貴產(chǎn)品的銷量?！毕南еa充地說道。
聽著她的話，不二先生有些動心。點了點頭，笑著說道：“那好，夏小姐給我兩天的時間考慮，好嗎？兩天后，我會給你回復(fù)。”
聞言，夏惜之點頭，笑著說道：“當(dāng)然沒問題，我靜候您的佳音。我一直很崇拜不二先生，很希望能與您達成合作?！?br/>