某咖啡館的卡座上，夏惜之面帶笑容，友好地和一家大型美容院負(fù)責(zé)人聊天。
“王姐，想必之前，我們公司有很多銷(xiāo)售顧問(wèn)跟你接觸過(guò)。聽(tīng)說(shuō)，你還在猶豫。不知道你對(duì)我們公司的產(chǎn)品，還有什么疑惑的？有需要，我可以為你解答?！毕南е⑿Φ卣f(shuō)道。
端起咖啡，優(yōu)雅地喝著。王姐淺笑地說(shuō)道：“盛永的護(hù)膚品效果確實(shí)還可以，但是療效進(jìn)展比較慢。有些顧客用了一個(gè)月還是沒(méi)看到效果，會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)效。這樣，我豈不是要流失客人？這對(duì)我來(lái)說(shuō)，損失可不小?！?br/>
聽(tīng)著她的回答，夏惜之解釋地說(shuō)道：“王姐之前跟我們也合作過(guò)，眾所眾知，護(hù)膚品的很多效果，是需要長(zhǎng)期的呵護(hù)，才能在臉上體現(xiàn)。就像抗老這效果，或許使用的當(dāng)時(shí)沒(méi)感覺(jué)，但如果堅(jiān)持幾年，就會(huì)比同齡人年輕很多?！?br/>
“這話誰(shuí)不會(huì)講，客人只會(huì)覺(jué)得是被忽悠，直接把我們拋棄。”王姐如是地說(shuō)道。
臉上始終帶著笑容，雙手交叉放在身前，夏惜之從容地繼續(xù)：“王姐也是做這行的老手，對(duì)于這些客人，我相信憑著王姐的口才，能讓對(duì)方堅(jiān)持使用。我們有相關(guān)材料，證明我們的護(hù)膚品配方里含有先進(jìn)的科技成果?！?br/>
夏惜之知道，王姐今天肯跟她見(jiàn)面，那就意味著，他們間有得談。而王姐卻始終抓著療效不放，恐怕是有她自己的理由。
瞧著她，王姐笑瞇瞇地說(shuō)道：“確實(shí)，這些年跟盛永合作，產(chǎn)品有效我自然清楚。只不過(guò)，我也有我的考量。我聽(tīng)說(shuō)，你是仲愷集團(tuán)紀(jì)修渝的太太。”
聞言，夏惜之淺淡一笑：“嗯，我確實(shí)是。王姐也說(shuō)，產(chǎn)品有效。王姐旗下的美容院那么多客人，有效果的客人，不就是最好的金子招牌嗎？客人和客人之間的話，可是很有信任度的。”
見(jiàn)她承認(rèn)，王姐笑著說(shuō)道：“其實(shí)，繼續(xù)代理你們公司的產(chǎn)品，也是可以的。不過(guò)一直以來(lái)，我們的折扣價(jià)是五折，我覺(jué)得還是不夠優(yōu)惠。不如，四折怎樣？”
看著手中的資料，夏惜之將文件推到王姐的面前，說(shuō)道：“我們公司的折扣數(shù)，都是按著上年度的進(jìn)貨數(shù)量劃分。王姐手下十家美容院，但上年度進(jìn)貨量是二十三萬(wàn)件，距離四折優(yōu)惠的四十萬(wàn)件，差距不小哦?！?br/>
“看來(lái)，你們公司是看不上我這二十三萬(wàn)的數(shù)量?！蓖踅悴粷M(mǎn)地說(shuō)道。
眉眼彎彎，夏惜之笑著說(shuō)道：“當(dāng)然不會(huì)，客戶(hù)都是上帝。王姐又聰明又有能力，我向來(lái)很欽佩王姐。不如這樣，沖著王姐這面，今年我給你們四五折的優(yōu)惠，怎樣？只給王姐這優(yōu)惠，我都不敢讓其他合作商知曉?！?br/>
被夏惜之這么一夸，王姐的臉上帶著明顯的自豪。只是，她也不是省油的燈?！八恼郯桑覀儺吘购献鞫嗄?，我也不想換個(gè)陌生的品牌?！蓖踅銏?jiān)持地說(shuō)道。
拉著她的手，夏惜之拉長(zhǎng)著聲音，說(shuō)道：“王姐，你可別為難我了，這四五折的優(yōu)惠，可是前無(wú)僅有的。您要是非要四折，那我真的無(wú)能為力。就像王姐說(shuō)的，其他產(chǎn)品并不了解。萬(wàn)一產(chǎn)品不如我們，豈不是要砸了您的招牌？現(xiàn)在的顧客，流動(dòng)性可是很大……”
夏惜之不停地說(shuō)著，使出渾身的解數(shù)。在她的說(shuō)動(dòng)下，王姐終于妥協(xié)，說(shuō)道：“那好吧，四五折就四五折，算是賣(mài)了你的面子?！?br/>
見(jiàn)她答應(yīng)，夏惜之微笑地說(shuō)道：“謝謝王姐，王姐向來(lái)睿智，我相信繼續(xù)跟我們公司合作，是個(gè)聰明的決定。今年，我們公司會(huì)繼續(xù)投入大量先進(jìn)技術(shù)，讓護(hù)膚品成為更高端的產(chǎn)品?！?br/>
為了不讓王姐有反悔的余地，夏惜之讓秘書(shū)更改了新合約送來(lái)。等待的過(guò)程中，王姐貌似不經(jīng)心地說(shuō)道：“夏總監(jiān)，一直聽(tīng)說(shuō)紀(jì)修渝先生的大名，想要認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，卻苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)。改天有空，不如一起吃頓飯？”
夏惜之不蠢，自然明白她的意圖。依舊帶著笑容，夏惜之嗔怪地說(shuō)道：“我先生呀？說(shuō)起他我就郁悶。這幾個(gè)月他一直忙著公司的事，都沒(méi)時(shí)間跟我好好吃頓飯。就算回家，也都是在書(shū)房里忙。你說(shuō)，要個(gè)這樣的老公，跟單身也無(wú)差別。”
聽(tīng)著她的抱怨，王姐笑容斂起幾分：“夏總監(jiān)該不會(huì)是不想引薦，故意找的托詞吧？”
“王姐，哪兒有的話。我呀，是覺(jué)得王姐是自己人，才愿意跟你吐槽。一般人，我也不想說(shuō)。”夏惜之解釋地說(shuō)道。