向美蘭接過了名片看了一眼，又還給了她：“合作可以，但我有兩個條件。第一，你承諾我的 200 萬，我要換 1%的股份?！彪m然她對周妍音在情感上，有事業(yè)女性之間的惺惺相惜，她看不得周妍音頹然失落，但說到底，她也沒心軟到不為自己多爭取利益。周妍音面不改色，只是眉梢微挑了一下。向美蘭接著說：“我以前的工作，是墨守成規(guī)。監(jiān)管機構(gòu)下發(fā)規(guī)則，我解讀，我遵守，還要教會那些擬上市公司去執(zhí)行，我也習(xí)慣了上級說什么就是什么。而我現(xiàn)在的工作，是輔佐公司創(chuàng)業(yè)，是推陳出新，是不破不立。不是你給出的條件，我必須要全盤接受?！毕蛎捞m離開北城，就是想做自己人生的主人，不再是個毫無議價能力的價格承受者。她若是接手這個項目，就是賭上了前途，那就不如賭的更大一點。1%的股份，或許全部輸光，或許，以后遠不止 200 萬。周妍音遲疑了，在她眼里，1%的股份比 200 萬值錢多了。若不是時間緊迫，她可不愿意被人談條件。她沒有急著答復(fù)向美蘭：“第二個條件呢？”“告訴我，為什么非得在年前談妥?！边@一回周妍音沒有遲疑，她收起了休息的姿態(tài)，站直了身子，擺出要離開的樣子：“第一個條件可以考慮。”她勉強可以接受這筆交易，“第二個，你不需要知道，我也不會告訴你。”向美蘭率先一步推開了茶水間的門，果斷說：“那你什么時候改變主意，我們再談?！币韵蛎捞m目前掌握的資料，市場上有更值得投資的公司，可為什么周妍音非得選這家？向美蘭想了一晚上，她覺得周妍音對她有所隱瞞。要合作，向美蘭就必須知道所有事情。即便此時周妍音還沒點頭合作，但向美蘭卻不能浪費寶貴的時間。她回到辦公室，照著剛才從名片上看到的電話號碼，直接撥了過去。向美蘭以恒星資本的名義，向這位創(chuàng)始人直接提出投資的合作意向。對方很快就回絕了她：“向小姐，比起你們恒星資本這樣的新公司，我們更偏向于獲得頭部基金的注資。不瞞您說，金石亞洲基金已經(jīng)接受了我們的投資邀約，目前已經(jīng)進入了做盡職調(diào)查的流程。他們是市場風(fēng)向標(biāo)，有了他們的投資，我們就能在同行中一騎絕塵?！苯鹗瘉喼蘧褪侨斯ぶ悄茴I(lǐng)域，所謂的頭部基金之一。這次談話原本就是試探性的，向美蘭并沒有抱多大的希望。要是容易談下來，周妍音一開始也不會主動拿出 200 萬給她。她只是沒想到，會被拒絕的如此干脆。向美蘭說：“頭部基金的要求會很高?！边@應(yīng)該是雙方都知道的客觀事實。對方卻不在意：“我知道我們未必是他們的首選。但只要有機會，就值得去爭取?！弊孕艥M溢，說他一句傲慢也不為過。原本的市場規(guī)律，對資金和背景要求較高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，自然會尋求大基金的投資。大基金從中選出優(yōu)秀者，進行領(lǐng)投。像恒星資本這樣聲望不足的新公司，投資戰(zhàn)略又比較保守，基本上偏好隨著大基金后面做跟投。周妍音想做的，其實就是打破這個規(guī)律，搶在大基金之前，先行投資。但投委會和創(chuàng)業(yè)人的思維都還在規(guī)律中，一個不愿投資，一個不愿接受資金，雙方都是等著頭部基金的動作。這就是個雞生蛋，蛋生雞的僵局。向美蘭知道此時多說已無益，僵局不打破，項目的談判不可能有什么實質(zhì)性的推進，于是客套地說了一句：“如果您改變主意，請隨時和我聯(lián)系?！本蛼鞌嗔穗娫挕? 分鐘后，周妍音推門而入，隨手鎖上門，關(guān)上所有的窗簾?！澳阒牢視饝?yīng)你的條件?！彼龔街弊诹讼蛎捞m對面，“你很了解我。”周妍音是不到最后不會放棄的人，現(xiàn)在眼看著她一個人做不可能來得及，唯有和向美蘭合作，還有一線希望。所以她一定會來找向美蘭，哪怕要求苛刻代價高，也好過直接棄權(quán)。雖然她們的相識和經(jīng)歷，充滿了磕磕碰碰，但不可否認的是，她們互相欣賞，能力互補，一個能弄到錢，一個能談項目，又都是在金錢面前，可以放下情感的人，是絕佳的合作伙伴?！拔矣锌煽康南⒃矗卺t(yī)療 ai 行業(yè)，年后會有新政策，就是針對輔助診斷這個細分領(lǐng)域。我看好的這家企業(yè)，符合政策要求，而領(lǐng)先他的那些，全部不符合?！毕蛎捞m說：“也就是說，年后新政策一出來，除了這家，其他幾家都得栽跟頭。”輕則放棄已研發(fā)內(nèi)容，重新調(diào)整戰(zhàn)略，重則受到重創(chuàng)，甚至直接關(guān)閉項目。 向美蘭想起了剛才那位創(chuàng)業(yè)人的自信，又問周妍音：“知道這個消息的人多嗎？”如果創(chuàng)業(yè)人的自信，是因為知道新政策的消息，那她真沒有談下來的把握。反之，或許還有點希望。金融行業(yè)，從古至今，能賺到錢的那方，憑借的都是信息不對等的優(yōu)勢。周妍音知道她是在顧慮對方創(chuàng)業(yè)人是否知道這個消息：“他不可能知道。這相當(dāng)機密，就連我現(xiàn)在告訴你，都是冒了很大的風(fēng)險?！敝苠粽f，“你還有什么要問的，就盡管問，這事情都告訴你了，剩下其他的，我對你可以知無不言言無不盡?！边@才是向美蘭想要的合作狀態(tài)。兩人又探討了一些合作細節(jié)，達成一致后，周妍音離開了向美蘭的辦公室。